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销售如何打造个人IP

2023-09-22 09:59:09

销售人员在开展工作的时候肯定遇到过这样的情况:给陌生的客户打电话,开场白还没说完电话就已经被挂断了;上门拜见客户也总是被各种理由搪塞,或者即便是见到客户了,也是被三两句话打发,根本拿不到客户的时间。



这是因为无论是给客户打电话,还是上门拜访客户,销售本身都处于被动的地位,也就是有求于客户,客户可以凭借自己的喜好、心情、需求等任何原因,随意决定听不听销售的推荐与介绍。


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想要改变这样的情况,就要转换自己的被动地位,占据主动优势。也就是让客户主动找到你,让客户主动给你打电话,这样客户愿意听你说的概率就会大大增加,销售的流程才能继续进行下去。


但让客户找上门并不是简单的事情,需要三个大前提:


一客户对你有足够的信任感,二你的产品或服务能解决客户的需求,三形象展示要能被大众看到。


实践中这三者往往需要同时达成客户才会主动上门进行咨询。所以想要展现自己的专业水平赢得客户信任,想要细化产品功能挖掘客户需求,想要更多展示自己的产品让客户选择的是你,就必须要打造优秀的个人IP,才能三位一体的强化销售力。


许多人以为打造营销的个人IP就是拍拍视频,写写文章就可以了,其实则不然。打造个人IP本质上是将一个人当做产品去打造,或者说是打造一个个人的工作室,那究竟应该如何去做呢?


01

确定目标市场


根据你的产品或者服务寻找合适的目标市场和受众,确认好不同受众的需求差异和兴趣点,按照客户与产品的契合度将客户分为不同的群体,然后为不同的群体设定不同的营销策略,以便定位自己的个人IP,让IP形象更加丰满。


02

做好核心定位


有了市场目标,IP才能有适配的定位。你是谁?你是做什么的?你能够提供什么样的价值与服务?这些内容一定要明确,才能树立起鲜明的形象,而这些内容则是由资源、知识、人脉、观念等综合组成的,让大众了解这些外在表现,客户才会在特定的场景中想到你。


因此,聚焦是价值最高的做法,将IP形象与产品内容紧密结合在一起,仔细打磨好内容质量,提高专业水平,追求精益求精,才能在领域中让客户注意。


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03

研究竞争对手


研究你的竞争对手,找到自己和竞争对手之间的差异点,是快速树立个人IP的有效方式。


市面上同类的产品或服务会有很多,但销售自己的工作风格、个人品味、价值理念等都是不同的。找到你要对标的IP形象,找出你们之间的差异点,在对方薄弱的环节建立你的强项,这样容易确定突破点。


04

保持传播一致性


在传播个人IP的过程中,无论是在哪个渠道上,都必须保持连贯、统一的IP定位,并且所有的宣传素材、公开内容、观念想法等都要和定位有机统一,不能让大家感觉你在这个平台上一个样,那个平台上另一个样,这样时间长了会给人割裂的印象。


而有具体的形象标识是统一一致性的较好方法,比如个人形象图片、特定的名称、特殊的用词风格等等,都能让IP更加突出。


定位个人IP是一个反复推敲和不断迭代的过程,需要根据市场的变化和客户的看法对IP进行调整,才能得到客户的欢迎与认可。


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